辛辛苦苦培养的经销商到最后都另投门户，确实让很多企业很头疼!那么，酒企如何防止酒水经销商“背叛”？

        酒企如何防止酒水经销商“背叛”

        一、企业应掌握核心小盘
        没错，这个小盘说的就是盘中盘中的小盘，换句话说也就是掌控二八法则中的二;众所周知，一个市场上20%而是的核心终端或者核心消费者带来80%的销量。因此，企业只要牢牢掌控住这个20%的核心，经销商就不会轻易改投门户;退一万步说，这种情况下即使经销商“跳槽”，企业又会有多大的担心呢?

        二、给予经销商足够的安全感
        任何经销商都不会想着只和企业做“一锤子买卖”的生意。经销商的心理需求是：能赚钱的产品，永远拿住代理权，就像企业担心经销商被挖一样，经销商更担心自己养大的市场，最后被别人摘了桃子!因此，在实际的市场管理过程中，企业要树立“不到逼不得已的情况下，不会轻易的更换经销商”的观念，切忌一线人员、中层管理者总把“你不打款，我就换经销商;你不配合，我就更换经销商”等话语挂在嘴边。全企业上下都应该用实际行动给予经销商强烈的“安全感”。对于经销商达不到企业要求的某些层面，企业人员应该尽最大努力协助经销商达标。例如经销商的网络覆盖能力达不到企业要求，企业可以通过发展分销商的方法来达到标准，而不是盲目的更换经销商。

        三、给予经销商足够的专业引导
        随着行业环境的不断变化、市场竞争日益激烈，经销商固有的传统的商业模式日益发挥不出作用;企业应该适时的在运营模式、战略调整、营销体系等方面给予经销商专业的指导与引领，而不是自己乱了阵脚迷了方向!就像目前行业迎来的的次高端机遇，很多的经销商并不知道如何下手，部分经销商盲目的跟随，认为代理一线二线的名酒就能有所发展!在这种情况下。企业能否通过自己的专业市场操作方法带领引导经销商向前发展尤为重要，这个才是决定经销商能否持续依赖你的关键因素。